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金牌外卖运营—新店怎么用好点金推广?

发布时间: 2021-09-10 17:04

1、什么是点金推广?

点金推广就是提高门店排名的广告购买工具,点金推广的商铺会出现在美团APP的首页下拉菜单和美食分类菜单列表中第5、6、10、15、20、25排名位,同时左下角会有广告标记。按照用户点击带有广告角标的门店,每点击进店一次收取一次费用。

2、新店一定要开启点金推广吗?

很多老板这时候就会有疑问了:新店不是会有加权吗,还需要使用点金吗?

新店加权是为了帮助新商家快速成长,美团外卖通过在客户端提供额外的曝光量,给新商户带来订单。但是要注意的是新店加权的效果建立在原有门店的表现上,如果直接开加权将对门店几乎没有影响。

开启点金可以帮助新商家在既没有知名度、也没有回头客的情况下,加速完成订单、曝光、好评的积累,进一步提升下单转化率;

3、在开启推广之前,这些你做好了吗?

1)检查店名

外卖店铺最核心的起名公式为“店名+主打菜品名”,连锁商家可以选择性的加上地域,这样用户可以直观的获知你的店是做什么的。一些有趣又个性的店名固然吸引眼球,但是不明所以的用户因为好奇点进来、又因为找不到ta想吃的东西退出去,这样会推高店铺的推广成本。由于点金是在点击进店后扣费,因此在列表页就排除掉那些对你店里菜品不感兴趣、进店也不下单的用户,也是可以提升性价比的操作。

2)优化搜索关键词

在搜索结果页,其实也有点金的广告位。搜索流量虽然不及列表页流量大,但是胜在精准、转化高——用户对他想吃的菜品已经有一定的想法了,因此如果这部分流量用好,对店铺的单量提升也有很大帮助。

一般用户的搜索行为分3种:

A、搜索特定品牌:喜茶、肯德基、周黑鸭……

B、搜索特定品类:饺子、香锅、炸串……

C、搜索特定菜品:干炒牛河、豚骨拉面、北京烤鸭……

第一种情况就没有太多可以优化的地方,但是我们可以从第二和第三种入手进行优化。

菜品名称一定要填写完整,覆盖面越大越好,和用户的搜索习惯契合度越高越好如果一定要用个性菜名,也一定要把覆盖面最广、最广为人知的菜品名称补上去。

店铺名称,在店名中写上主打品类和核心引流菜品可以最大限度的抓取到搜索渠道过来的流量,如果老板不确定该把店里哪些菜品写进店名,可以点开自己附近商家的列表看看他们是怎么写的

4、商家推广没效果?先自查哪些环节出错

1)检查预算:预算太低,在流量饱和的情况下,系统分配的资源少,会影响推广效果。

2)检查出价:价格太低,钱花不出去,说明给的排序都靠后,没起到推广的作业。价格大大高于成交价格,每次都以最高价拿下前排位置,性价比略低,可以调整略高于成交价。

3)门店经营存在问题:如果店铺本身存在问题,会导致综合质量偏低。我们可以看一下进店转化率和下单转化率与同行相比是否偏低?如果偏低的话我们可以针对性的去进行优化。

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