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店铺排名低,花钱没效果,怎么办?

发布时间: 2021-07-14 15:12

一家外卖店,好产品是根基,而会营销才是敲门砖;有了好产品,也要懂得如何把它推出去。

很多刚刚新手老板刚刚入驻平台还不懂这个道理,菜品用心做了,却不知道没有曝光量意味着没有用户看到你的店,单量更加无从谈起。所以,当你的店铺单量太低,在排查了自家店铺的装修、菜品、包材、服务之后,接下来要考虑的就是商铺在平台上的曝光人数。

今天我们介绍一种简单直接的提高排名的方法:点金推广!

1、什么是点金推广

点金推广是美团商家版后台为了提升店铺排名的一种方式,通过花钱来获得有效曝光的工具。

它位于外卖商家列表页,且最符合客户点餐习惯的5、10、15、20、25推广位,竞争激烈的区域会开放第6名广告位;覆盖美团团购APP外卖频道、美团外卖APP、微信小程序“美团外卖”。

2、点金推广如何做好?

在开点金之前,这些你做好了吗?

1)检查店名

外卖店铺最核心的起名公式为“店名+主打菜品名”,连锁商家可以选择性的加上地域,这样用户可以直观的获知你的店是做什么的。一些有趣又个性的店名固然吸引眼球,但是不明所以的用户因为好奇点进来、又因为找不到ta想吃的东西退出去,这样会推高店铺的推广成本。

由于点金是在点击进店后扣费,因此在列表页就排除掉那些对你店里菜品不感兴趣、进店也不下单的用户,也是可以提升性价比的操作。

2)优化搜索关键词

在搜索结果页,其实也有点金的广告位。搜索流量虽然不及列表页流量大,但是胜在精准、转化高——用户对他想吃的菜品已经有一定的想法了,因此如果这部分流量用好,对店铺的单量提升也有很大帮助。

一般用户的搜索行为分3种:

A、搜索特定品牌:喜茶、肯德基、周黑鸭……

B、搜索特定品类:饺子、香锅、炸串……

C、搜索特定菜品:干炒牛河、豚骨拉面、北京烤鸭……

3、点金推广收费方式?

1)按门店在推广位的点击计费,收费≤出价,门店质量分越高,最终收费越少。

2)只有门店在广告位置上被点击才会收取推广费用(左下角有广告标字样)。

3)如果自然排名高于推广位的排名,以自然排名为准,点击不收取费用

4、点金推广如何出价呢?

第一步我们需要配置的是预算:

预算意味着每天可以通过点金获得的流量的上限,因此建议老板不要设置的太低,以免影响曝光效果。我们经常建议新商家先用50元预算进行试投,但是对于一线城市的商家(尤其是急缺流量和订单的新店)来说一天50元其实并不足够,可以酌情增加。

第二部步可以配置推广模式

目前有两种模式:智能托管和自助推广,可以类比自动挡和手动挡。

推荐各位老板出价的时候不管是提升还是降低都0.1元、0.1元慢慢调整,在符合自己预期的进店量和消耗速度之间取得一个相对的平衡。

第三步即可设置出价:

这部分美团会根据商圈流量和竞争情况计算推荐出价给各位老板。如果出价低于推荐出价太多可能无法购买到靠前的位置,用户看不到,也就无法起到提升流量的作用。高出推荐出价当然可以取得很高的排名,但是也会造成预算的浪费。

建议各位老板出价的时候不管是提升还是降低都0.1元、0.1元慢慢调整,在符合自己预期的进店量和消耗速度之间取得一个相对的平衡。

第四步就是定向推广

这部分各位老板可以根据自己的需求定向加价,最终的出价是推广出价+定向出价(如果用户特征命中)。

5、后期及时复盘,优化推广方案

商家们应该及时进行数据复盘更新自己的推广方案。比如在选择投放速度时,如果店铺日常经营存在明显的订单高峰期,需要为高峰期曝光和单量冲刺,可以考虑在平时使用匀速投放,高峰期前手动切换至加速投放,获取大量曝光,高峰期结束后再切换回匀速。

另外,针对特定人群实现更大力度、更有针对性的出价,也可以获得在这部分人的列表页里更靠前的排

名,提升下单几率。例如,如果店内主要下单顾客是通勤的白领,那么在工作日午餐时段有针对性的调高出价,推广效果就会更好。

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