很多外卖商家会遇见这样一种情况,刚开始做的时候单量很客观,但是时间一久之后店铺的单量就会维持在一个数值上面,无论做什么样的努力,店铺的单量就是上不去。
其实这也是一种很正常的一种现象,因为,相对于刚上线的外卖店铺来说,老店没有平台给予的流量支持。新店加权之后很多店铺没有流量,很多店铺都会出现这种情况。那么我们面对这种情况该如何去解决呢?
1、老店特点
1)排名低,流量少
一般在新店上线的时候都会有7天的流量特权,很多商家对于这七天的流量加权没有引起重视,所以没有好好的把握住机会,当流量加权失效之后,店铺的曝光和排名也会因此下降,单量也自然会下降。
2)进店转化率低
一家店铺没有了曝光,排名下降,进店的顾客也会自然而然的下降,店铺的进店转化率会受到很大的影响。由此可见,曝光率对于店铺来说是非常重要的一个数值。
3)产品同质化严重
这是很多外卖店铺普遍存在的一种现象。不管是产品的选择,定价,还是活动的设计都和商圈的其他商家类似,没有明显的差异化,从而导致店铺很容易陷入同质化的竞争中,单量也会受到很大的影响。
4)差评太多
很多老店没有服务意识,对于店铺的差评也选择置之不理,所以导致差评越来越多。我们要知道,差评对于店铺的排名具有非常重要的影响。
2、如何解决?
1)提高进店转化率
A、门店头图、店铺名称
顾客在浏览商家列表时,首先注意到的就是头图和店铺名称。
门店头图:看起来要精致,符合品牌特色。
店铺名称:建议使用“品牌名+精准品类名”的命名方式。
B、配送距离、配送时长、配送方式
大多情况下,用户都希望能尽快收到外卖。因此也会关注配送距离、配送时长和配送方式,来综合判断自己是否能在预期的时间内收到。
C、起送价、配送费
价格一定是用户关注的重点之一。因此,用户会查看起送价、配送费等来综合判断这家店贵不贵,消费是否符合预期。
2)维护评价,提高店铺评分
一家店的评分星级反映了该店在用户心目中的口碑,也会影响排名次序。建议店铺评分尽量不要低于4.5分,否则即使排名较前,顾客进店后也不一定会下单。平时一定要做好用户评价管理,评价星级越高的商户,排名越靠前,店铺点击率越高
3)提高店铺复购
现在外卖行业竞争激烈,每天都有一批又一批的新商家入住,这让外卖商家获客成本不断提升。所以对于外卖商家来说,提高老客复购才是赚钱的关键。毕竟获取一个新顾客比留住一个老顾客花费的成本要高得多,而老顾客能带来的利润也要高于新顾客。
总结:
在外卖店铺的运营过程中,我们需要不断的根据市场发展和客户的需求去调整,这样才能让自家店铺成为优质店铺。